法国之光仙游店积较探索开拓市场

    法国之光仙游店于年前开张营业，成为仙游地区#家进口品牌葡萄酒专卖店。藉由法国之光已有的品牌知名度，加上仙游专卖店朱总团队下的全情投入，专卖店在春节消费旺季中取得了不错的业绩。而春节过后，进口葡萄酒进入相对平缓的消费淡季，尤其在“禁酒令”出台之后，原本建立起来的团购渠道面临着调整与塑新的问题，为此，法国之光总部特地派出市场专业人员到仙游与朱总团队进行产品培训与市场推广沟通。

    专卖店位于仙游新城区的一处商业街，与一家大型购物广场隔街相望，面积虽然并不大，却装葺一新，简洁而明快的店堂让人觉得很舒服，酒品陈列与展示也做的整齐、专业，尽管没有豪华有档次装修，却也可见团队的专心投入。因为开业时间不长，仙游店目前的销售渠道主要集中在自己的朋友圈和原先积累的一些团购客户。春节之后，葡萄酒销售本身趋缓，加上一些政策层面的影响，仙游市场进入到一个相对淡季的时期，朱总和他的团队们都认为，这个时间段，应该要更多的做一些市场培育与推广的工作，来为后续的市场做好基础铺垫。可是具体要怎么做？却让之前没有从事过葡萄酒市场推广的团队犯了难。

    在详细沟通与了解了仙游市场的情况与专卖店面临的问题之后，总部市场人员与仙游专卖店的团队就产品卖点、品牌的内涵、宣传推广的渠道、促销的办法、价格杠杆的运用、分销渠道的开拓等方面进行了深入的沟通，针对仙游团队的资源状况，*终确立了“以活动带销售”的核心思路，通过系列化的专场活动，针对性对培育、开发有档次的客户和团购客户，并通过活动培养团队的专业素养，在市场相对开拓的时期，再辅以当地广告的推力，来形成有效的、稳固的市场业绩。

    而这也为法国之光品牌全国范围内的众多专卖店提供了参考的经验：在销售的淡季，我们的团队应该更多的投入在市场的培育与开拓上，过去单 依靠于特定的人脉的团购市场，有必要做出一些调整和转型，也只有这样，我们才能*终的赢得市场，获得业绩。